Guide

Combien coûte vraiment un t-shirt de marque à produire

Un t-shirt personnalisé coûte de 9,35 à 19,30 € HT à produire en France en 2026, selon la série et la technique. Comptez 19,30 € pour 20 pièces en DTF, 9,35 € pour 100 pièces en sérigraphie et 11,95 € pour 300 pièces brodées sur un coton biologique. S’y ajoutent 3 à 3,30 € de frais de vente par pièce : paiement, port, retours, éco-contribution. Ces montants sont des ordres de grandeur ; les chiffres réglementaires sont sourcés en fin de page.

1. Les neuf postes du prix de revient

Quatre postes de production forment le coût « sortie d’atelier », base du coefficient. Cinq postes de vente s’y ajoutent, souvent oubliés dans les premiers calculs.

1. Le vêtement vierge. Prix grossiste HT constaté en 2026 : 3 à 5 € pour un t-shirt coton de 150 à 180 g/m², 6 à 9 € pour un coton biologique premium à coupe moderne. Remise de 10 à 25 % au-delà de quelques centaines de pièces. Ajoutez la livraison du carton. Le guide des fournisseurs de vêtements vierges détaille les gammes.
2. Le marquage. Ordres de grandeur 2026, de 25 pièces à plus de 300 : DTF format A4 de 4,50 à 2,20 € par pièce, sans frais fixes. Sérigraphie une couleur de 2,50 à 0,80 €, plus 25 à 40 € de calage par couleur et par visuel. Broderie poitrine d’environ 10 000 points de 5,50 à 2,60 €, plus 40 à 80 € de digitalisation par visuel. Le guide DTF, sérigraphie ou broderie détaille les paliers.
3. Les étiquettes et l’emballage. Étiquette tissée posée 0,30 à 0,80 €, étiquette de composition imprimée 0,10 à 0,30 €, carte ou hangtag 0,15 à 0,40 €, pochette 0,30 à 1,50 €. Comptez 1 à 3 € par pièce pour une présentation de marque.
4. Les frais de série répartis. Échantillon, maquettes, photos produit : 150 € de frais pèsent 7,50 € par pièce sur une série de 20, et 0,50 € sur une série de 300.
5. Le port. Dans les exemples, le client paie 4,90 € TTC de port (4,08 € HT) et l’envoi coûte 5,90 € HT, emballage compris. La marque paie l’écart de 1,82 € par commande, et la totalité si le port est offert.
6. Les frais de paiement. 1,5 % du montant encaissé plus 0,25 € par transaction pour une carte européenne standard, relevé le 3 novembre 2026 sur les pages tarifs de Shopify (Shopify Payments) et de Stripe. Sur une place de marché, la commission du site s’ajoute.
7. Les retours et les pertes. Échanges de taille, colis perdus, pièces abîmées : les exemples provisionnent 3 % des pièces, au coût du produit et de son envoi, comme le calculateur.
8. L’éco-contribution textile. Barème Refashion 2026, déclaration détaillée : 0,0214 € par t-shirt enfant, 0,0323 € femme, 0,0396 € homme, relevé le 3 novembre 2026 dans le barème officiel. La déclaration détaillée est accessible quel que soit le volume ; la déclaration simplifiée, réservée aux volumes inférieurs à 5 000 pièces par an sans éco-modulation, coûte 0,5799 € par vêtement. S’y ajoutent 30 € de frais administratifs et une redevance ADEME. Le guide REP textile explique l’adhésion et l’identifiant unique.
9. La TVA. Au taux normal de 20 %, réglage par défaut du calculateur, un prix de 29 € TTC ne vaut que 24,17 € HT. La marge se calcule sur le HT. La section 8 traite la franchise en base.

2. Exemple 1 : 20 t-shirts en DTF

Vingt pièces en DTF coûtent 19,30 € HT la pièce à produire et ne laissent que 1,57 € de marge nette à 29 € TTC. Le DTF n’a pas de frais fixes, d’où son usage pour un premier test, mais les frais de série divisés par 20 pèsent plus lourd que le marquage.

Capital engagé : 386 € pour 20 pièces. Un coefficient de 2,2 demanderait un prix d’environ 42,50 € TTC. À 29 €, une série de 20 pièces sert à tester un visuel et une coupe, pas à gagner sa vie. Reprenez cet exemple dans le calculateur de prix de revient avec vos propres chiffres.

3. Exemple 2 : 100 t-shirts en sérigraphie

Cent pièces en sérigraphie une couleur coûtent 9,35 € HT la pièce et laissent 11,82 € de marge nette à 29 € TTC. Le calage se paie une fois par couleur, le coût unitaire baisse au palier des 100 pièces et les frais de série ne pèsent plus que 1,50 €.

Capital engagé : 935 € pour 100 pièces. Cette marge suppose de tout vendre : dix invendus représentent 93,50 € de coût d’atelier, soit la marge de près de huit ventes. Testez cette série dans le calculateur avec vos devis de calage et de marquage.

4. Exemple 3 : 300 t-shirts brodés

Trois cents pièces brodées sur un coton biologique premium coûtent 11,95 € HT la pièce et laissent 14,05 € de marge nette à 35 € TTC. La broderie coûte plus cher à la pièce que le DTF ou la sérigraphie. La remise sur le vierge, la dilution des frais fixes et un prix de vente plus élevé compensent.

Capital engagé : 3 585 € avant la première vente, et un stock à écouler en tailles et en couleurs. Le simulateur print-on-demand ou stock compare ce scénario à l’impression à la demande à ventes égales. Dans le calculateur, remplacez la broderie par un DTF sur le même vierge pour voir l’écart.

5. L’impression à la demande, à la pièce

En impression à la demande (print-on-demand), un t-shirt imprimé coûte 11 à 15 € HT la pièce chez les grands prestataires. Comptez en plus 4 à 6 € HT d’expédition par commande en France et 0,50 à 1,50 € par pièce pour les options de marque (étiquette, encart). Ce sont des ordres de grandeur constatés en 2026 ; le prix exact dépend du modèle et du lieu d’impression.

Repères relevés le 3 novembre 2026 sur les pages officielles. Printful annonce un t-shirt « à partir de 6,25 € » dans ses questions fréquentes, sans préciser le modèle ni la mention HT ou TTC. Sa page tarifs facture l’étiquette intérieure imprimée 2,49 $, au-dessus de cette fourchette, et la numérisation d’une broderie 2,95 à 6,50 $ par motif. Printify affiche un plan gratuit et un plan Premium à partir de 39 $ par mois, ou 24,99 $ par mois en annuel. Il donne un exemple de coût de fabrication de 8,77 $ pour un t-shirt, hors expédition. La page tarifs de TPOP liste des abonnements de 0 €, 19,99 € et 249,99 € TTC par mois, sans prix de t-shirt ; celle de Gelato a refusé l’accès. Leurs prix de t-shirt ne sont donc pas vérifiés. Le comparatif des services d’impression à la demande détaille les catalogues et les frais.

Prenons un t-shirt à 13 € HT sans option de marque et 5 € HT d’expédition, vendu 29 € TTC avec 4,90 € de port facturé. La marge nette ressort à 8,99 € par pièce : 24,17 € HT moins 13 € de produit et 2,18 € de frais de vente, dont 0,92 € de port non couvert. C’est moins que les 11,82 € de la série de 100 en sérigraphie, mais sans les 935 € d’avance, sans stock et sans invendus. Un éventuel abonnement chez le prestataire n’est pas compté.

6. Synthèse : l’effet de volume

Le coût sortie d’atelier passe de 19,30 € à 9,35 € entre 20 et 100 pièces. Il remonte à 11,95 € à 300 pièces parce que l’exemple 3 change de vierge et de technique : à vierge et technique identiques, il continuerait de baisser.

Deux lectures. Par pièce, la série en atelier gagne dès 100 pièces. Par trésorerie, l’impression à la demande gagne tant que vous ne savez pas combien vous vendrez.

7. Le coefficient et la marge d’un t-shirt de marque

Le coefficient courant est de 2 à 2,5 en vente directe en ligne, et de 4 à 5 quand des revendeurs entrent dans la chaîne. Il se calcule entre le coût sortie d’atelier HT et le prix de vente TTC. Un coût de 9,35 € donne 18,70 à 23,38 € TTC en ligne. En boutique multimarque, il donne 37,40 à 46,75 € TTC, car le revendeur achète à peu près à la moitié du prix public et applique son propre coefficient.

Ce coefficient n’est pas de la gourmandise. Sur les 29 € de l’exemple 2, 4,83 € partent en TVA, 9,35 € en production et 3 € en frais de vente. La marge de 11,82 € doit encore payer la publicité, la boutique en ligne, les invendus, la préparation des colis et, un jour, votre rémunération. Un abonnement Shopify Basic coûte 27 € par mois en paiement annuel ou 36 € en mensuel, relevé le 3 novembre 2026 sur la page tarifs, sans mention HT ou TTC. Il faut trois ventes par mois pour le couvrir en annuel, quatre en mensuel.

Le marché n’aide pas à monter les prix. Selon la FEVAD, les ventes d’habillement et de textile ont reculé de 1,6 % en valeur en 2025, quand les ventes en ligne progressaient de 1,2 %. Le web représente 27,5 % des achats d’habillement en volume sur les sept premiers mois de 2026.

8. La TVA change le calcul en franchise en base

En franchise en base de TVA, vous ne facturez pas la TVA, mais vous ne la récupérez pas non plus sur vos achats. Selon la fiche F21746 d’entreprendre.service-public.gouv.fr, vérifiée le 1er janvier 2026, les seuils 2026 sont de 85 000 € de chiffre d’affaires pour les ventes de marchandises (seuil majoré 93 500 €). Ils sont de 37 500 € pour les prestations de services (seuil majoré 41 250 €). Chaque facture porte la mention « TVA non applicable - article 293 B du CGI ». Une micro-entreprise peut en bénéficier tant qu’elle respecte ces seuils (fiche F23267).

Conséquence sur l’exemple 2 : le vierge à 4,50 € HT vous coûte 5,40 € TTC, le marquage à 1,10 € en coûte 1,32 €, et le coût sortie d’atelier passe de 9,35 € à 11,22 €. En face, vos 29 € encaissés restent 29 €, sans TVA à reverser. Avec le port et les retours recalculés TTC, la marge nette monte à environ 14,30 € au lieu de 11,82 €. Dans cet exemple, la franchise avantage une marque qui vend à des particuliers. Le guide du statut juridique détaille les options ; le calculateur propose un réglage de TVA à 0 % pour la franchise en base.

9. Pourquoi un t-shirt à 5 € existe

Un t-shirt vendu 5 € en grande distribution n’est pas forcément vendu à perte : il est produit dans d’autres conditions que les vôtres. Quatre mécanismes l’expliquent.

• Le volume. Une référence de grande distribution se fabrique en très grandes séries. Les frais de série, 7,50 € par pièce sur vos 20 t-shirts, y tombent à quelques centimes.
• Le coton et la confection. Le coton s’achète en gros et la coupe se fait sur des matelas de nombreux plis. La couture a lieu dans des pays où la minute de main-d’œuvre coûte une fraction de son prix français. Votre vierge à 4,50 € sort souvent d’usines comparables, avec la marge du fabricant et du grossiste en plus.
• L’absence de marquage. Pas d’impression ni de broderie : c’est 0,80 à 5,50 € de moins par pièce selon les ordres de grandeur ci-dessus, et aucun frais de calage.
• L’absence de marque. Pas d’étiquette tissée, pas de hangtag, pas de pochette, pas de photos, pas de publicité, pas de colis individuel : le client vient chercher le t-shirt en rayon.

Votre t-shirt de marque ne concurrence pas ce produit. Il vend un visuel, une coupe, une matière et une histoire, à un client qui a choisi de payer 29 € pour cela. Depuis la loi n° 2026-602 du 8 juillet 2026, les marques à très grand nombre de références et à faible prix peuvent en outre subir une pénalité par produit. Une petite marque qui vend surtout sur son propre site, avec moins de 1 000 références par segment, n’est pas pénalisée. Vendre surtout via une plateforme, ou sans identifiant unique sur un site multimarque, change le calcul, comme l’explique le guide REP textile.

Sources

• Refashion, barème des éco-contributions 2026 (PDF), consultée le 3 novembre 2026.
• Refashion, guide de l’éco-contribution 2026 (PDF), consultée le 3 novembre 2026.
• entreprendre.service-public.gouv.fr, « Franchise en base de TVA » (fiche F21746, vérifiée le 1er janvier 2026), consultée le 3 novembre 2026.
• entreprendre.service-public.gouv.fr, « Régime fiscal de la micro-entreprise » (fiche F23267, vérifiée le 13 mai 2026), consultée le 3 novembre 2026.
• Légifrance, loi n° 2026-602 du 8 juillet 2026 visant à réduire l’impact environnemental de l’industrie textile, consultée le 3 novembre 2026.
• Ministère de la Transition écologique, note méthodologique sur le calcul de la pénalité (PDF), consultée le 3 novembre 2026.
• FEVAD, « Mode en ligne 2026 : un marché en recomposition » (5 octobre 2026), consultée le 3 novembre 2026.
• Shopify, page tarifs, consultée le 3 novembre 2026.
• Stripe, page tarifs, consultée le 3 novembre 2026.
• Printful, page « T-shirt personnalisé », consultée le 3 novembre 2026.
• Printful, page tarifs, consultée le 3 novembre 2026.
• Printify, page tarifs, consultée le 3 novembre 2026.
• TPOP, page tarifs, consultée le 3 novembre 2026.

Non lisible le 3 novembre 2026 : la page tarifs de Gelato (accès refusé). Taux normal de TVA de 20 % : non vérifié sur une page officielle à cette date. Les barèmes Refashion ont été relus dans les PDF officiels.

Ce guide donne une information générale au 3 novembre 2026. Les coûts de production cités sont des ordres de grandeur, pas des devis. Il ne remplace pas l’avis d’un juriste, d’un expert-comptable ou de l’organisme compétent.